このほどＪＩＣＡ関係者、タシケント在留邦人婦人部に下記のようなお知らせを流した。
（お知らせ）
昨年ご好評を頂きました「タシケントバンクカレッジの生徒と行く棉摘みツアー」を下記の要領で実施します。今年も生徒たちが一生懸命皆様をご接待すると思います。是非この機会にウズベク最大の産業、コットンについて見聞を広げて頂ければと存じます。
参加ご希望の方は9月26日(水）22時までに、下記返信フォームを中西宛お送り下さい。追って詳しいご案内をお送りします。 なお、昨年の棉摘みについてレポートを書いております。ご笑覧頂ければ幸甚に存じます。
> 棉摘みを経験 http://blogs.yahoo.co.jp/uzbekistan24/21300577.html
> 棉摘みツアー３ http://blogs.yahoo.co.jp/uzbekistan24/22656216.html
タシケントバンクカレッジ 中西英樹
記
日時；2007年9月30日(日）9；00から16時くらいまで
費用；12000スムを予定（往復バス交通費、昼食、お土産一切コミ）
集合場所；未定、市内集合、市内解散
棉畑；タシケント郊外(未定）
昨年、ひょいと思いついて生徒に企画させ、10日くらいの間に慌しく棉摘みツアーを実施した。期日直前の募集にも拘らず、日本人参加者25名という盛況であった。昨年の反省を踏まえ、今年は学校が始まる前から学長のところに赴き、農業省の棉摘み許可申請、ならびに棉畑候補紹介のお願いをした。ついでに学長もツアーにぜひ参加していただけないかとツアーのご招待を申し出て、快く受けてもらった。学校側のバックアップは得られそうな感じでほっとしたが、問題は生徒である。
9月のある日、授業に先立ち、生徒に今日はたいそうエキサイティングな話をするが。その前に20分ほどこれまでにない退屈な話をするから我慢して聞くように、と伝える。エエー、退屈な話ってなあに、という顔でこちらに注目する。
もう皆さんは経営学を2年生でやったと思います。マーケットって聞いたことあるよね。マーケットには3つ意味があるのだがわかる人はいるかな？ （モノを交換する場、売り買いの場所、などの声が上がる)） そうだね、一つはバザール、いわゆる市場（いちば）、ここでは売り手と買い手がいてトマト、りんごなど眼に見えるものが取引される。2つ目は眼に見えないが取引の場をマーケットということがある。労働市場、為替市場はこれに当たる。でも経営学でマーケットというと、たとえば携帯電話マーケット、口紅マーケットというように モノの需要の事を指す。ウズベクのＰＣマーケットは大きくなる、というときはＰＣの需要のことだね。
次にマーケティングとはそのマーケットを手に入れる、つまり製品、サービスを売り込むこと、またはその方法を指す。マーケティングを旨く行うためには顧客のニーズを知ることが必要だ。ニーズとは何となく満たされない状態と言ってもいいだろう。何か飲みたいな、でも水ではいやだな、と思っているとする。そこにポリ瓶入りのお茶があったとしたら、顧客はあ、自分の求めていたものはこれだったのだ、と了解してニーズがデマンド(需要)に変わるというわけだ。女性が唇を口紅で赤く塗るのは、塗ること自体が楽しくてそうしているのだろうか。ちがうよね。女性にはもっと美しく見せたい、というニーズがある。そのとき有名女優が使っている口紅を見ると、あ、これだ、私を美しく見せてくれるものは、とニーズを満足させてくれる口紅を購入するというわけだ。
さてここにニッチではあるがマーケットがある。顧客はお金を持っている。顧客はウズベクの文化、若者のことを知りたい、タシケント郊外に遠足に行ってみたい、ウズベクでしか経験できないことをやってみたい・・・など様々なニーズをもっている。
マーケットの顧客とはタシケント在住の日本人だ。この顧客のニーズを満たす商品(サービス)が「棉摘みツアー」だ。日本人と棉摘みツアーに行こうという企画を立ててみないか。君たち全員無料でツアーに行けるよう学長にも話してある。プラン製作概要はこれこれ、参加予定人数はこれこれ、ただし3クラスのコンペで、コンペに勝った1クラスのみ行くことができる・・・・
たちまち教室内は興奮に包まれる。こっちはもう見切り発車で日本人参加者を募集している。バンクカレッジの生徒さん、期待していますよ、ちょっとは心配だけれど。
（画像は昨年のツアーから）
